التحليل والتقييم
يعد التحليل والتقييم للسوق جزءا أساسياً في أي خطة عمل او خطة تسويقية ، نحن هنا في مفتاح التسويق سوف تساعدكم على صنع خطة عامة مناسبة لكم .
ماهو التحليل والتقييم ؟
إن التحليل والتقييم هو تقييم كمي ونوعي للسوقا ما ، أي انه يبحث في حجم السوق وقيمته وشرائح العملاء المختلفة وأنماط الشراء، والمنافسة والبيئة الاقتصادية من حيث العوائق أمام دخول السوق وتنظيمها .
كيف نقوم بالتحليل ؟
يجب تقسيم السوق بحيث يسهل استهدافه وفق النقاط التالية :
- التركيبية السكانية والانقسام الديمغرافي .
- السوق المستهدف .
- حاجة السوق .
- صعوبات اختراق السوق وطبيعة المنافسة .
هذه النقاط تعد الخطوات الأساسية في التحليل والتقييم وسوف نتحدث عنها بالتفصيل
| المدينة | المدينة ( أ ) | المدينة ( ب ) |
|---|---|---|
| القيمة السوقية | 400 مليون دولار | 150 مليون دولار |
| العملاء المحتملين | 3 شركات كبيرة | 1500 شركة صغيرة ومتوسطة |
| حجم المنافسة | 2 شركتين | 15 شركة |
من خلال النظرة الأولية نجد ان المدينة ( ب ) فيها منافسة أكثر حيث 15 شركة منافسة مقابل 2 شركتين منافسة في المدينة ( أ ) والقيمة السوقية لمدينة ( ب ) اصغر من القيمة السوقية للمدينة ( أ ) فالواقع انه يسهل دخول السوق ( ب ) أكثر من الدخول في سوق ( أ ) حيث انه لديك 1500 عميل محتمل وهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة بينما السوق ( أ ) تمتلك من العملاء المحتملين 3 فقط وهم شركات كبيرة الأمر الذي يصعب من الدخول .
القيمة السوقية
غالبا من يكون تقدير العملاء المحتملين صعب التقدير لذا يجب التوجيه الى التقارير الحكومية او يمكن الاستعانة بشركات استشارية لإتمام الدراسة
ثانيا السوق المستهدف :
في التحليل والتقييم يجب دراسة السوق المستهدف وهو نوع العملاء الذي يجب استهدافهم داخل السوق ، فمثلا اذا كنت تبيع منتج (البسة) فيمكنك التركيز على شريحة ما أما الدخل المنخفض او الدخل المتوسط او الدخل المرتفع وقيمة الاستهداف تتبع المنتج فعندما يكون المنتج لديك ذو جودة عالية وعملية التغليف والتعبئة فاخرة فعندها يجب التفكير بشريحة الدخل المرتفع . ان تناسب المنتج مع السوق المستهدف يؤدي الى ارتفاع الطلب والا النتائج سوف تكون عكسية .
ثالثا حاجة السوق
في هذه الخطوة يجب عليك معرفة دوافع الطلب على منتجك او خدماتك فمثلا عند شراء العميل قميص او منتج ما ليس بالضرورة ان يكون هو الأفضل من مثيلاتها ولكن هناك دافع ما لاقدام العميل على الشراء منك ممكن ان يكون السعر اوالخدمة ما بعد البيع او حتى طريقة تقديم المنتج له .
رابعا صعوبات اختراق السوق والمنافسة :
ان اكثر صعوبات الاختراق هو المنافسة بشكل قطعي ، حيث ان تحتاج الى تحليل وتقييم وضع المنافسيين ووضع نقاط القوة ونقاط ضعفهم الأمر الذي سيسهل اختراق السوق من خلال نقاط ضعفهم وبناء سوق خاص بك .
تتمثل إحدى طرق إجراء التحليل في قياس أداء منافسيك مقابل كل من العوامل الرئيسية للطلب في السوق (السعر والجودة والخدمات الإضافية وما إلى ذلك ) وتقديم النتائج في جدول كالتالي .
| شركتك | المنافس 1 | المنافس 2 | المنافس 3 | |
|---|---|---|---|---|
| رأسمال | 100,000 دولار | 75,000 دولار | 125,000 دولار | 400,000 دولار |
| المتاجر او المواقع | 1 متجر | 1 متجر | 2 متجرين | 4 متاجر |
| السعر | متوسط | مرتفع | منخفض | منخفض |
| الجودة | مرتفع | مرتفع | منخفض | منخفض |
| التوصيل | مجانية | أجور توصيل | أجور توصيل | أجور توصيل |
صعوبات أخرى :
ويتمثل ذلك بالاجابة على سؤالين :
ما الذي يمنع شخص ما منافس من فتح متجر امامك والحصول على 50% من حصتك السوقية؟
ماالذي يجعلك تعتقد انك ستنجح في محاولة دخول هذا السوق ؟
بعد الإجابة على هذين السؤالين سوف تكتشف المعوقات والصعوبات لدخول سوق ما .
فيما يلي بعض الأمثلة على حواجز الدخول :
الاستثمار ( مشروع يتطلب استثمارات كبيرة )
التكنولوجيا ( تقنية متطورة موقع الويب ليست واحدة ، ومعرفة كيفية المعالجة )
العلامة التجارية ( تكاليف التسويق الضخمة المطلوبة للوصول إلى مستوى معين من الاعتراف )
التنظيم ( التراخيص والامتيازات على وجه الخصوص )
الوصول إلى الموارد ( التفرد مع الموردين ، موارد الملكية)
الوصول إلى قنوات التوزيع ( الحصرية مع الموزعين ، وشبكة الملكية )
الموقع ( متجر في شارع ما )
لا تتردد في التواصل مع خبراء مفتاح التسويق لاستفادة من العروض المتوفرة لدينا فريق كامل ومختصص في اعلانات الرقمية وهم ذو خبرة عالية خبرة 6 سنوات وكما ولدينا فريق مختصص بصناعة المحتوى وصناعة الفيديو اتواصل الان واحصل على عرض مناسب لك . . .
مع مفتاح التسويق جميع مفاتيح النجاح و السوق بين ايديك . .