fbpx
التحليل والتقييم
مفتاح التسويق

التحليل والتقييم

يعد التحليل والتقييم للسوق جزءا أساسياً في أي خطة عمل او خطة تسويقية ، نحن هنا في مفتاح التسويق سوف تساعدكم على صنع خطة عامة مناسبة لكم .

التحليل والتقييم

ماهو التحليل والتقييم ؟

إن التحليل والتقييم هو تقييم كمي ونوعي للسوقا ما ، أي انه يبحث في حجم السوق وقيمته وشرائح العملاء المختلفة وأنماط الشراء، والمنافسة والبيئة الاقتصادية من حيث العوائق أمام دخول السوق وتنظيمها .

كيف نقوم بالتحليل ؟

يجب تقسيم السوق بحيث يسهل استهدافه وفق النقاط التالية :

  1. التركيبية السكانية والانقسام الديمغرافي .
  2. السوق المستهدف .
  3. حاجة السوق .
  4. صعوبات اختراق السوق وطبيعة المنافسة .
استرتيجيات التسويق

هذه النقاط تعد الخطوات الأساسية في التحليل والتقييم وسوف نتحدث عنها بالتفصيل 

المدينة المدينة ( أ )المدينة ( ب )
القيمة السوقية400 مليون دولار 150 مليون دولار
العملاء المحتملين 3 شركات كبيرة1500 شركة صغيرة ومتوسطة
حجم المنافسة2 شركتين15 شركة

من خلال النظرة الأولية نجد ان المدينة ( ب ) فيها منافسة أكثر حيث 15 شركة منافسة مقابل 2 شركتين منافسة في المدينة ( أ ) والقيمة السوقية لمدينة ( ب ) اصغر من القيمة السوقية للمدينة ( أ ) فالواقع انه يسهل دخول السوق ( ب ) أكثر من الدخول في سوق ( أ ) حيث انه لديك 1500 عميل محتمل وهم من الشركات الصغيرة والمتوسطة بينما السوق ( أ ) تمتلك من العملاء المحتملين 3 فقط وهم شركات كبيرة الأمر الذي يصعب من الدخول .

القيمة السوقية

غالبا من يكون تقدير العملاء المحتملين صعب التقدير لذا يجب التوجيه الى التقارير الحكومية او يمكن الاستعانة بشركات استشارية لإتمام الدراسة

ثانيا السوق المستهدف :

السوق المستهدف

في التحليل والتقييم يجب دراسة السوق المستهدف وهو نوع العملاء الذي يجب استهدافهم داخل السوق ، فمثلا اذا كنت تبيع منتج (البسة) فيمكنك التركيز على شريحة ما أما الدخل المنخفض او الدخل المتوسط او الدخل المرتفع وقيمة الاستهداف تتبع المنتج فعندما يكون المنتج لديك ذو جودة عالية وعملية التغليف والتعبئة فاخرة فعندها يجب التفكير بشريحة الدخل المرتفع . ان تناسب المنتج مع السوق المستهدف يؤدي الى ارتفاع الطلب والا النتائج سوف تكون عكسية . 

ثالثا حاجة السوق

في هذه الخطوة يجب عليك معرفة دوافع الطلب على منتجك او خدماتك فمثلا عند شراء العميل قميص او منتج ما ليس بالضرورة ان يكون هو الأفضل من مثيلاتها ولكن هناك دافع ما لاقدام العميل على الشراء منك ممكن ان يكون السعر اوالخدمة ما بعد البيع او حتى طريقة تقديم المنتج له .

رابعا صعوبات اختراق السوق والمنافسة :

ان اكثر صعوبات الاختراق هو المنافسة بشكل قطعي ، حيث ان تحتاج الى تحليل وتقييم وضع المنافسيين ووضع نقاط القوة ونقاط ضعفهم الأمر الذي سيسهل اختراق السوق من خلال نقاط ضعفهم وبناء سوق خاص بك .

تتمثل إحدى طرق إجراء التحليل في قياس أداء منافسيك مقابل كل من العوامل الرئيسية للطلب في السوق (السعر والجودة والخدمات الإضافية وما إلى ذلك ) وتقديم النتائج في جدول كالتالي .

 شركتك المنافس 1المنافس 2المنافس 3
رأسمال100,000 دولار75,000 دولار125,000 دولار400,000 دولار
المتاجر او المواقع1 متجر1 متجر2 متجرين4 متاجر
السعرمتوسطمرتفعمنخفضمنخفض
الجودةمرتفعمرتفعمنخفضمنخفض
التوصيلمجانيةأجور توصيلأجور توصيلأجور توصيل

صعوبات أخرى :

ويتمثل ذلك بالاجابة على سؤالين :

ما الذي يمنع شخص ما منافس من فتح متجر امامك والحصول على 50% من حصتك السوقية؟

ماالذي يجعلك تعتقد انك ستنجح في محاولة دخول هذا السوق ؟

بعد الإجابة على هذين السؤالين سوف تكتشف المعوقات والصعوبات لدخول سوق ما .

فيما يلي بعض الأمثلة على حواجز الدخول :

الاستثمار ( مشروع يتطلب استثمارات كبيرة )

التكنولوجيا ( تقنية متطورة موقع الويب ليست واحدة ، ومعرفة كيفية المعالجة )

العلامة التجارية ( تكاليف التسويق الضخمة المطلوبة للوصول إلى مستوى معين من الاعتراف )

التنظيم ( التراخيص والامتيازات على وجه الخصوص )

الوصول إلى الموارد ( التفرد مع الموردين ، موارد الملكية)

الوصول إلى قنوات التوزيع ( الحصرية مع الموزعين ، وشبكة الملكية )

الموقع ( متجر في شارع ما )

لا تتردد في التواصل مع خبراء مفتاح التسويق لاستفادة من العروض المتوفرة لدينا فريق كامل ومختصص في اعلانات الرقمية وهم ذو خبرة عالية خبرة 6 سنوات وكما ولدينا فريق مختصص بصناعة المحتوى وصناعة الفيديو اتواصل الان واحصل على عرض مناسب لك . . . 

مع مفتاح التسويق جميع مفاتيح النجاح و السوق بين ايديك . . 

انتقل إلى أعلى